Zabbix continúa fortaleciendo su ecosistema de partners en Latinoamérica a través de casos de éxito como el de Imagunet, compañía colombiana que transformó una apuesta temprana por tecnologías open source en un modelo de crecimiento sostenido.
Desde su incorporación a la red de partners de Zabbix en 2018, Imagunet ha consolidado más de 150 proyectos implementados utilizando Zabbix como plataforma central de monitoreo y observabilidad para organizaciones de sectores como banca, telecomunicaciones, retail, gobierno y educación.
La empresa ingresó inicialmente como Reseller en abril de 2018, alcanzó el nivel de Certified Partner ese mismo año y obtuvo la categoría de Premium Partner en 2020. Actualmente, opera en Colombia, Perú, México y Estados Unidos, con un equipo de más de 30 personas.
La decisión de Imagunet de construir su portafolio alrededor de Zabbix estuvo impulsada por factores estratégicos como el respaldo oficial del fabricante, su roadmap, el modelo completamente open source y la madurez internacional de la plataforma.
“Zabbix fue uno de los primeros productos que empezamos a agregar en el portafolio y nos dimos cuenta de su versatilidad al tener una herramienta con todo unificado, entonces, vimos el potencial y cada año básicamente duplicábamos las ventas o la cantidad de clientes. Para nosotros ha sido un gran orgullo e hito haber llegado a ese nivel en muy poco tiempo”. -Ricardo Pinto, Director Comercial en Imagunet-
A medida que Zabbix fortaleció su presencia en Latinoamérica y amplió sus iniciativas regionales en español, los ciclos comerciales de Imagunet comenzaron a acelerarse. Las conversaciones con clientes evolucionaron desde la explicación de las ventajas del open source hacia discusiones enfocadas en optimización, automatización y nuevos casos de uso empresariales.
“Cuando nació Zabbix Latam fue un gran cambio: se creó una identidad completa del producto en español. La gente ya no preguntaba qué hace Zabbix sino por las siguientes versiones, aunque siempre habrá que explicar un poco sobre el open source, pero esa barrera ya se ha ido venciendo. Entonces, esto genera que el ciclo de una venta disminuya porque ya no hay que explicar de qué se trata la solución”. -Ricardo Pinto, Director Comercial en Imagunet-
Zabbix e Imagunet: una alianza construida para crecer
Además del impacto comercial, el partnership con Zabbix aportó beneficios operativos clave para Imagunet, incluyendo acceso a soporte oficial, capacitación continua, certificaciones, mejores prácticas y participación en iniciativas regionales de la comunidad y el ecosistema de partners.
“Nuestra intención no fue quedarnos en reseller, era mientras cumplíamos con los requisitos, pero desde el primer momento el interés era ser Certified. Una vez que tuvimos las certificaciones, pasamos a Certified y pusimos foco al desarrollo del producto. Además, el partnership demuestra compromiso con el desarrollo de la solución y con los clientes”. -Ricardo Pinto, Director Comercial en Imagunet-
Actualmente, Zabbix se mantiene como el principal motor técnico y comercial de Imagunet, respaldando una estrategia de crecimiento que ha permitido a la compañía registrar incrementos anuales superiores al 40% y fortalecer relaciones de largo plazo con sus clientes.
Con casos como el de Imagunet, Zabbix continúa consolidando su posicionamiento en Latinoamérica como una plataforma 100% open source, capaz de impulsar modelos de negocio sostenibles, escalables y orientados a la transformación tecnológica de las organizaciones.
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